砂石骨料生产線(xiàn)赚钱手册（一）：让市场来决定采石场的石料品种和产量

一、两个例子：A和B客户都購(gòu)买了双金机械的设备，A用(yòng)于甘肃高铁建设，B用(yòng)于当地石料搅拌站，B的产量和产品类型甚至比A多(duō)。但最后B赚的钱没有(yǒu)A多(duō)。这是為(wèi)什么呢(ne)？

答(dá)案：很(hěn)重要的原因，A比B更懂市场营销，砂石行业虽然是资源行业，但是还是要讲市场营销。

二、你知道目前市场上销售的几种石子规格吗？

一般来讲，骨料成品粒径區(qū)间大致為(wèi)0~5mm、5~15mm、15~30mm三种；但是有(yǒu)的地方则需要经过多(duō)次破碎，分(fēn)成0~3mm、3~5mm、5~10mm、10~20mm、20~30mm五种成品，更多(duō)的地方还有(yǒu)别的需求，不一而足。

三、石子规格越全越好吗？

不是的。國(guó)内市场十分(fēn)庞大，各地对于砂石骨料成品的产能(néng)与品种需求各不相同。这种不同的规格石子，会销往不同的地方，一定要找准当地最大的销路点在哪里。有(yǒu)的地方对成品质量要求较高，经过整形的产品销路较好，尽管生产成本有(yǒu)所提高，但是这部分(fēn)产品的利润仍然相当可(kě)观。而有(yǒu)的地區(qū)，受矿山(shān)矿石的地质特性的限制，有(yǒu)些品质的产品是无法生产出来的，不能(néng)硬性去要求。一句话，要根据资源条件与市场要求，来决定生产線(xiàn)的产品种类，以及各种产品的年产量。

四、产量小(xiǎo)于150吨/时，石料厂的产品种类怎么设？

双金破碎机三分(fēn)之一的客户，时产都大于150吨，这些客户有(yǒu)钱任性，有(yǒu)的时候会生产五种，甚至更多(duō)品种的石子，但是你的时产是少于150吨的，不宜设置过多(duō)的品种要求，否则生产線(xiàn)工艺过于复杂，会带来一系列问题，甚至影响到主要产品的生产，选择市场所需的主流品种即可(kě)。

五、不要让破碎主设备成為(wèi)生产線(xiàn)产能(néng)的瓶颈

有(yǒu)的市场很(hěn)火爆，區(qū)域石子需求量从一年一百万吨到两百万吨，老板心情很(hěn)舒畅，跟生产组長(cháng)说，加班加点，艰苦奋斗都要把产能(néng)提上去。实际上，很(hěn)多(duō)时候更多(duō)的是老板的一厢情愿的想法。业主不要自行随意去定生产線(xiàn)的年产量，生产線(xiàn)的规模要与主要设备的规格能(néng)力相匹配，以便将来主机设备能(néng)发挥出最大的效能(néng)。现在國(guó)内外主要砂石设备厂家的设备，基本都是按系列来制定设备的生产能(néng)力的，不同的厂家规格又(yòu)不尽相同。1条生产線(xiàn)中，如果有(yǒu)1台设备的能(néng)力过小(xiǎo)，就会成為(wèi)制约总产能(néng)的瓶颈；如果过大，又(yòu)会造成产能(néng)的浪费与生产成本的增加。主机设备的选择不当，可(kě)能(néng)会造成设计生产線(xiàn)的能(néng)力无法达产，或者某一种或几种成品的产量无法达产能(néng)等等。

六、在市场中寻找专业的人才，让他(tā)们成為(wèi)你的千里马

矿山(shān)的问题，因為(wèi)很(hěn)多(duō)的生产線(xiàn)业主没有(yǒu)这方面的专业人才，都不太重视，部分(fēn)还吃了不小(xiǎo)的亏。一般来说，应该根据市场需要来找相应的人才，他(tā)们会推荐好的矿山(shān)或者资源，或者矿山(shān)老板拿(ná)下资源后，他(tā)们会根据矿石的特性来选择生产線(xiàn)的工艺流程与主机设备。如果矿山(shān)的矿石成為(wèi)了问题，那往往会成為(wèi)企业的大问题，所以项目前期与设计过程中对于矿山(shān)问题一定不能(néng)忽视。